金融是現代經濟的血脈，地方金融機構更是服務區域發展、惠及民生福祉的重要力量。近年來，隨著衡陽市經濟社會發展邁入新階段，各類市場主體的融資需求日益多元，民生領域的金融服務期待不斷提升。在此背景下，衡陽農商銀行主動作為，以 “拓面” 為核心戰略導向，打破傳統金融服務局限，創新性地提出向“上”、向“實”、向“民”、向“新” 四個維度發力的營銷體系。通過精準對接政策導向、實體經濟、民生需求與新興客群，深度融合金融“五篇大文章”，不僅實現了自身服務質效的跨越式提升，更成為推動地方經濟轉型升級、增進民生福祉的“金融主力軍”，為衡陽市高質量發展畫卷添上了濃墨重彩的一筆。
一、向“上”營銷：錨定政策航向，筑牢政銀合作“連心橋”
政策是金融服務的“指南針”，政銀合作則是將政策紅利轉化為發展實效的“轉換器”。衡陽農商銀行始終將自身發展融入地方發展大局，主動跳出“坐等需求”的傳統模式，建立 “政策前置對接、需求提前調研、方案量身定制” 的服務機制，讓金融服務精準對接地方發展重點領域。該行緊扣市委、市政府及各區委、區政府中心工作，主動靠前服務，聚焦重點產業、重點企業、重點項目，深入調研其融資需求，量身定制金融解決方案。針對衡陽市重點發展的新能源、新材料等產業項目，提前介入，提供全周期金融支持，助力項目順利落地。同時，加強與農林水利、市場監管、公積金中心等職能部門以及商會協會的對接，在合規框架內開展多元化業務合作。在與市公積金中心合作中，優化住房公積金貸款流程，為市民提供更便捷的購房金融服務。此外，嚴格落實房地產融資協調機制要求，積極參與保交樓項目，通過專項貸款、資金監管等方式，保障房地產市場平穩健康發展，切實維護購房者權益。?
二、向“實”營銷：扎根實體經濟，激活產業振興“新引擎”
實體經濟是金融的根基，服務實體經濟是金融機構的初心使命。衡陽農商銀行始終堅守“支農、支小、支微”的市場定位，將金融資源精準投向實體經濟的“毛細血管”，重點支持農業農村發展、制造業升級和文旅產業復蘇，以金融“活水”滋養地方產業振興。該行在助力“和美湘村”建設過程中，強化“村社分賬”服務，為新型農業經營主體、村集體經濟合作社提供專屬金融產品和服務。為村集體經濟合作社打造的“鄉村振興貸”，助力其發展特色種植產業，帶動周邊農戶增收致富。聚焦衡陽“制造立市、文旅興城”戰略，加大對制造業、文旅業、專精特新等產業支持力度。針對衡陽市14條重點優勢產業鏈中的小微企業，開展“行長走市縣，金融送解優”活動，深入了解企業生產經營困難和資金需求，提供利率優惠、審批提速的信貸支持。提前對接智能產業園企業，根據企業研發、生產、銷售不同階段的資金需求，設計個性化金融服務方案，為園區產業發展注入動力。?
三、向“民”營銷：聚焦民生關切，打造便民服務“暖心圈”
民生無小事，枝葉總關情。衡陽農商銀行始終將民生領域作為金融服務的重中之重，圍繞群眾“住房、醫療、教育”等核心需求，推出一系列惠民金融產品和服務，讓金融服務更有溫度、更接地氣，切實增強群眾的獲得感、幸福感、安全感。該行始終將民生領域作為金融服務的重要著力點，加大對醫療、教育等民生事業的支持。積極推廣安居貸等惠民產品，為民住房改善提供資金支持。在第三代社?？ㄍ茝V工作中，通過線上線下結合的方式，開展宣傳活動，簡化辦理流程，提升社?？ǖ钠占奥屎褪褂寐?。同時，全力做好民生資金代收代發服務，確保各類補貼資金及時、準確發放到群眾手中。
四、向“新”營銷：緊跟時代趨勢，開拓金融服務“新藍?！?/strong>
隨著經濟社會的快速發展，新市民群體不斷壯大、年輕一代成為消費主力軍，金融服務的需求場景和客群結構正在發生深刻變化。衡陽農商銀行主動適應這一趨勢，以“創新產品、優化服務、拓展場景”為抓手，精準服務新市民和年輕客群，為自身業務發展培育新的增長極。該行主動適應經濟社會發展新趨勢，積極服務新市民群體，通過優化金融產品、簡化業務流程，提高金融服務的可得性和便利性。推出新市民專屬信用卡，提供消費優惠、生活服務等多項權益，助力新市民融入城市生活。積極培育新客群，將目光投向年輕一代，加大對學生社?？?、學校校園聯名卡等產品的推廣力度。與高校合作，開展校園金融知識講座和聯名卡推廣活動，提前布局年輕客群，為金融業務長遠發展儲備客戶資源。?
金融“五篇大文章”是新時代金融工作的重要抓手，也是地方金融機構服務高質量發展的核心路徑。衡陽農商銀行通過向“上”、向“實”、向“民”、向“新”的“四維營銷”戰略，不僅實現了金融服務與政策導向、實體經濟、民生需求、新興客群的深度對接，更以創新的產品、高效的服務、溫暖的舉措，為衡陽市經濟社會發展注入了源源不斷的金融動能。未來，衡陽農商銀行將繼續堅守地方金融機構的初心使命，不斷深化金融改革創新，持續優化金融服務體系，讓金融“活水”更好地滋養地方沃土，為衡陽市高質量發展、人民生活幸福安康書寫更加精彩的金融篇章！
（通訊員 陳曉立）
責編：陳方
一審：陳方
二審：湯世明
三審：田從梅
來源：華聲在線
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